“一个外贸团队，就有波兰语外贸员6个”
“公司旗下，光是其中一个外贸团队，就有波兰语外贸员6个。”宁波凯越国际贸易有限公司负责人汤一浒笑着“自我剖析”。
今年前两个月，宁波实现出口额1114.2亿元，同比增长53.4%。那么，当50%的增长已经变成全城2万多家外贸大军的平均步速，一些头部企业该如何跑出自己的“加速度”?
去年，宁波凯越实现出口32.96亿元，名列宁波企业出口榜单第13位。今年1月至2月，凯越出口额同比增长92%，继续跑赢大盘。
“大象起舞”，在汤一浒眼中，似乎并不是件难事。
他告诉记者，目前，凯越1000多名员工中，有第二外语背景的占了一半，其中很多还是小语种。这样的人才结构，在很大程度上支撑了公司对遍布140多个国家、2600多个客户的关系维护。
其实，面对“一带一路”等新兴市场，“深入”历来是凯越的撒手锏。以南美洲的乌拉圭为例，受疫情影响之前，其他企业的外贸人员，可能会从美国迈阿密转机到巴西圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。“而我们，在当时还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”汤一浒说，像“钉钉子”一样深入市场，跟新兴市场要增速，已经变成企业的传统。
如今，随着国际市场的复苏，凯越平均每天出口150个集装箱，月出口额6000万美元(含宁波以外子公司)。
在宁波的跨境电商平台全球贸易通，特色语言服务正在为宁波乃至全国的中小外贸企业提供“一带一路”“通关密码”。
全球贸易通总裁陈建旭告诉记者，目前全球贸易通已经在华东、华北、华中等区域设立了200多个本地化服务中心。针对当地不同的外贸企业、不同的产品、不同的市场，推出了俄语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语等98种语言服务，并且可以随时根据市场动态，为企业打造“专属名片”。
对此，从事电梯行业近20年的工贸企业负责人孙伟深有体会。“以前，开拓新市场往往投入很大。有了全球贸易通，切入点选得好，市场定位清晰，沿着‘一带一路’布局，销路一下子打开了。”孙伟说，现在公司产品已经卖到了58个国家和地区。
在企业内部，“大象”也在不断裂变。“我们有个口号，‘在凯越，你也可以拥有一家自己的公司’。”总经理庄惠强告诉记者，坚持信任和开放，鼓励员工在企业内部自主创业，尤其是那些有5年、10年工龄的员工。这样一来，“大象”的每个关节都能被调动起来，继而将增长的均速传递到每个部位。
汤一浒表示，当前，虽然汇率上涨、原材料价格上涨、运费涨价等一系列因素挤压了部分的利润空间，但他依然看好全年走势。“‘十四五’期间，‘一带一路’建设进入2.0时代，这意味着外贸迎来更高质量的发展，预计今年维持20%以上增长。”(记者 单玉紫枫)
